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秦同軍:直播帶貨帶火秋糧銷售
2020-12-24 11:39:15來源: 新華網編輯: 張牧秋責編: 周經韜

 

秦同軍:直播帶貨帶火秋糧銷售

  富錦市同軍谷物種植專業合作社理事長秦同軍在訪談中。

  最近一段時間,秋糧收購在黑龍江各地火熱進行中,新華網一行深入佳木斯富錦、建三江等糧食主產區,對話富錦市同軍谷物種植專業合作社理事長秦同軍,他為網友講述了自己直播帶貨帶火秋糧銷售的故事。

  今年糧食收成怎么樣?三場臺風對作物生長有影響嗎?

  秦同軍:今年三場臺風雖然都路過黑龍江,但是對富錦的影響不大,今年的收成不錯,因為2020年比2019年的積溫稍高一些,對水稻生長有利。

  合作社成立以來有多少社員,覆蓋多大的土地面積,種植的品種有哪些?

  秦同軍:合作社成立于2014年10月12日,位于富錦市錦山鎮,注冊資金420萬元。以錦山鎮為中心輻射二龍山、宏勝2個鄉鎮以及以錦山村為中心輻射信安、后甲、近山等12個村屯,帶動周圍農戶310戶、貧困戶22個。

  合作社統一經營面積3450畝、社員分散土地經營面積15000畝。種植綠色鴨稻米、富硒大米、小米、小麥、雜糧、糯米、玉米、黃豆等10余個品種。

  此外,我們還經營干土豆片、干豆角絲、黑木耳、野生榛蘑、椴樹蜜等農副產品。

  目前秋糧的價格多少?收購的進度如何?

  秦同軍:我們是合作社統一種植、收購和銷售,種的是稻花香2號品種,我們每市斤1.75元收購。

  收購的進度非常快,秋糧下來后都快速入到了庫里。我們這里是市場化收購,農民覺得價格合適,就會把水稻送到我這里,我再通過直播帶貨,幫助他們把大米賣到全國各地。

  您多年從事稻谷的種植、經營,能不能給大家算一下今年的水稻收支賬?

  秦同軍:以我們合作社的長粒水稻為例,產量比圓粒要低一些,一公頃地能打7噸左右糧食,賣到24,000-24,500元,刨除成本16,000多,凈收入8000元左右。這是在自己有地的情況下,要是租地種水稻,凈收入6000元左右。

  您接觸電商有一段時間,做電商有什么樣的收獲?您有哪些感受呢?

  秦同軍:我們2014年產品開始投放市場,當時專門針對線下實體店,但是效果不理想。因為我們合作社的大米是綠色大米,價格自然要比市面上的大米貴一些,所以不好銷售。

  正發愁時,那時候我上北京參加一個農產品銷售的會議,當時的農業部領導在會上說,“網絡是工具,上網是農活”,這話對我有很大的啟發,從此我開始琢磨怎么能在網絡上進行銷售,從2018年末到現在將近兩年的時間,我從最初的網盲到現在熟練上網、使用網絡,再到直播帶貨,網絡帶給我越來越多的便利和實惠。

  通過網絡,產品能宣傳到全國各地。同樣借助網絡,素不相識的人能夠隨時隨地交流信息。這一切要是在實體店,要花各種費用,成本非常高。

  從2018年12月底開始,我們開始大步進入網絡,把在網絡上認識的很多消費者召集在一起,開了一個線上峰會,又邀請他們到富錦實地考察,這樣他們對咱們產品有了認可,我們的產品短時間內就賣到了全國各地,每天的銷量上千盒,一天比一天增加。

  2020年由于疫情的原因,很多實體店沒有了收入,但是我們合作社在銷售大米這一方面,跟往年的收入差距不大。

  今年秋糧下來后,我在網上直播帶貨,從富錦的空氣好、土壤好、水好,講到不施農藥、化肥,我們的新米受到消費者的歡迎,訂單越來越多。

  當地農民的生活因為電商而改變了嗎?他們現在生活得怎么樣?

  秦同軍:現在加入合作社的農民生活條件都改變了很多,日子一天比一天好。現在合作社牽頭走市場化,把種出的好大米,賣出了好價錢,這是多方受益的好事兒。(顏秉光)

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